目录的医生

Susan J. McIntyre是McIntyre Direct的创始人兼首席策略师,该公司是俄勒冈州波特兰市的一家目录代理和咨询公司,自1991年以来提供完整的创意、战略、流通和生产服务。Susan在多渠道环境下丰富的编目经验,加上她的常识性和底线方法,赢得了从佛蒙特州乡村商店到鹦鹉螺再到C.C. Filson的客户。作为三次ECHO奖得主,麦金太尔曾在欧洲、澳大利亚和新西兰向营销人员发表演讲,在世界各地的出版物上撰文并被引用,同时也是零售在线整合杂志和ACMA的定期专栏作家。可致电503-286-1400或susan@mcintyredirect.com与她联系。

今年我收到了很多圣诞商品目录——有些很棒,有些还行,有些很容易忘记。这是我2015年最喜欢的礼物:The Folio Society“2015圣诞系列”一个令人印象深刻的大信封,里面有一封信,三张插页和两份目录(其中一本是儿童礼品书)。这本高端的英国书…

病人:“医生,我们做了检查,但我觉得我们没有从中学到很多东西。我们做错了什么?我们应该改变什么?”CATALOG医生:“尝试以不同的方式构建您的测试,以获得更清晰、更可操作的结果。这里有一些建议,告诉你什么该做,什么不该做。”优化Offer测试目标:…

病人:“医生,我真的需要再次削减目录项目的成本,但不能影响销售。我们已经做了一些标准的事情,比如更轻的纸张,更少的页面,操作效率等等。离开是什么?”目录医生:“到目前为止你做得很好。剩下的不像标准切割那么容易。大多数需要学习和体力劳动....

“爱”作为一个商业概念似乎很奇怪。爱包括把某人当作一个人来看待,试着从他们的角度看问题,体谅他们的时间,试着让他们的生活更轻松,努力理解并帮助他们实现目标,等等。让我们理所当然地认为你做了所有…

病人:“医生,最近我们的销售额下降了,我不明白为什么。找出问题发生的原因以及如何解决的最好方法是什么?”目录医生:你做得很对,很快就找到了销售下降的原因。你越快知道原因,就能越快解决问题。这是一个…

“我们的观众正在死亡。我们需要吸引更年轻的观众,才能让销量回升。”多年来,我从消费者和企业编目员那里反复听到这句话。然而,他们的年龄范围人口报告通常显示人口数量保持稳定,而不是下降。有什么事吗?虽然对于有较老客户基础的编目员来说,这是真的…

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