企业对企业的见解

英国《金融时报》专栏作家零售在线整合,乔治创立了HAGUEdirect这是一家营销机构。此前,他是堪萨斯州肖尼教会的成员。美国咨询和创意机构J. Schmid & Assoc。他在目录/零售行业拥有超过10年的流通、广告、咨询和财务战略经验。George的专长包括流通策略、邮件执行、响应分析和财务规划。在加入J. Schmid之前,George曾在Dynamic Resource Group担任目录营销总监,负责Annie 's Attic Needlecraft目录、Clotilde Sewing concepts目录、House of White Birches Quilter目录和三个读书俱乐部的营销和销售。乔治还从事企业收购。

聪明的ceo知道成功发展业务的两个重要的b2b指标:新客户的每单贡献(CPO)和现有客户的终身价值(LTV)。它们可能听起来很难理解,但实际上过程很简单。

致敬乐队假装是别的东西。他们的动机可能是出于钦佩,但从本质上讲,这些音乐家从着装、发型和口音上都模仿成功的乐队。致敬乐队吸引了被模仿乐队的一部分粉丝。他们假装是被认为比自己更有才华的音乐家,从而限制了自己的潜力。你的公司是致敬乐队吗?你是否一直在假装自己是竞争对手?以下是一些判断的方法:

许多消费者目录在他们的数据库中有不为人知的金块。这些金块被称为企业。如果你把这些高价值客户当作零售客户来对待,你就会错过一个很大的机会。如果你的产品线具有这种跨界吸引力,你就有可能通过向b2b领域扩张,使销售额翻一番。

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我们的有线电视费用翻了一番。显然,我们有一个介绍性的价格,持续了五年多。我们有将近500个频道,但似乎什么都没有,所以我们就切断了有线电视。冷火鸡。甚至还回了有线电视公司的DVR,里面全是没看的剧集,没什么特别的。

官方消息:J.C. Penney取消了其每日低价策略,以应对过山车般的加价和降价。商人、营销人员和平面艺术家都屏息以待,希望J.C. Penney能让这一策略奏效。想象一下这会节省多少时间!价格变动和错误将成为过去。

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