卖家如何避免假日宿醉:4步最小化库存过剩

通过分钟杨

2022年对零售商和电商卖家来说是艰难的一年。由于供应链遍布全球，他们一直在努力获得所需的产品。现在这些混乱正在缓解，产品正在流通，卖家面临着消费者需求的减少，这造成了库存积压的威胁。在一个毕马威(KPMG)对零售业高管的调查在美国，56%的人表示，他们预计2023年将出现假期宿醉和大量过剩库存。

这将是一个令人头痛的问题。除此之外，库存过剩还会带来费用，比如储存库存的存储空间成本。过剩的库存不仅仅是闲置的产品，而是闲置的资本——这些资本本可以用于更好的目的，比如增长或营销。

不过，还是有办法避免那些可怕的节日剩菜的。以下是减少库存过剩的四种方法，让你在新的一年过得更快乐:

1.与供应商沟通。

如果你与供应商有一个清晰的沟通渠道，你就有更好的机会避免库存过剩。现在就开始沟通吧。尽早与你的主要供应商分享你的2023年采购计划，以确保他们在你需要的时候有你需要的东西。例如，如果你正在计划推出一系列轻薄的夏季服装，现在就告诉你的面料供应商，而不是在5月份。经常与供应商保持联系，让他们知道你订单的变化或更新。让你的供应商知道你把他们当作你的合作伙伴，这将有助于你们共同取得成功。

2.拓展销售渠道。

显然，更多的顾客意味着更多的销售额。关键在于如何接触到这些客户。你可以通过扩大销售渠道来做到这一点。如果你只专注于在一个电子商务网站上销售，考虑拓展到其他平台，让你的受众多样化。也可以考虑在知名社交媒体或“社交销售”上与有影响力的人合作，在那里你可以使用短视频和直播来销售你的产品。社交销售是一个不断增长的机会。根据领英调查在美国，78%的社交卖家的销量超过了不使用社交媒体的同行。

3.协商适合你的条款。

有效的库存管理需要灵活性。你可以通过与你的供应商协商灵活的条款来得到它，特别是在最低起订量方面。最小起订量是供应商在满足您的订单之前所要求的最少数量。最小起订量越低，库存过剩的可能性就越小。买家也可以协商更好的付款条件和灵活的运输时间表，以帮助现金流。

许多电子商务平台都有买家验证程序，根据活动和收入来标记买家——那些收入超过一定水平的买家，比如100万美元。如果你是买家验证计划的成员，告诉你的供应商。这样他们就会知道你的业务是可靠和可重复的，他们就会更愿意快速完成你的订单，给你灵活的条款，并提供更低的起订量。

4.提供忠诚度奖励。

获得一个新客户的成本比保持一个现有客户的成本要高7倍，据ThinkJar Collective网站报道．留住现有客户的一个好方法是建立一个忠诚计划，将客户与你的品牌联系起来，并通过增加对他们的销售来帮助你避免库存过剩。事实上，在你的电子商务业务中加入忠诚度计划可以将平均订单数量提高319%，激励方案说．有经验的电子商务卖家很了解他们的客户——他们在哪里，他们喜欢什么，他们如何购物——并建立这样的程序来增加客户的终身价值。