情感联系帮助摩凡陀集团卖出更多手表

在一个消费者似乎随时都带着手机的世界里，手机当然会显示一天的时间，人们可能会认为没有什么必要戴手表。然而，这种想法忽视了消费者对某些产品的情感联系，尤其是珠宝和手表。这是公司董事长兼首席执行官埃夫莱姆•格林伯格传达的信息之一摩凡陀集团有限公司该公司旗下拥有Movoda、MVMT、Ebel等手表品牌ICR会议在佛罗里达州奥兰多。上周。

以下是格林伯格在炉边谈话期间对各种话题的评论。

关于消费者的健康

总体而言，格林伯格看好消费者健康状况和2023年的前景。两年前，我们看到了消费者空前的强劲——被压抑的需求、创纪录的就业、储蓄增长、政府的刺激措施。我们预计消费者会减少支出，而这正是我们所看到的。此外，如今的消费者有更多的地方可以花钱，包括体验和旅行，而疫情期间他们没有这样做。我们正在回到一个更加常态化的消费模式。通货膨胀似乎正在缓和。充分就业预示着消费者的未来。汽油价格正在下降。我们还看到了货币估值的高水平——美元兑欧元走强。

智能手机时代对手表的需求

消费者总是被那些能与他们产生情感联系的产品所吸引，其中包括珠宝和手表。我喜欢每天都戴手表，我承认我看手机看时间。当你想要与一件产品产生情感联系时，手表是最好的礼物。我们是人的装置。我们不生产能连接手机的手表;我们制造与您心灵相连的手表。机械表具有长期的价值和情感联系。

论营销策略的转变

Grinberg指出，由于在线获取客户的成本不断上升，客户获取与前几年相比有所下降。因此，摩凡陀集团的计划是回归到更注重品牌建设的线上营销。格林伯格认为，在数字场所建立的品牌关联将重新回到最前沿。他说，这是一件好事，并补充说，收购成本高，效率低。

促销的未来?

格林伯格不相信2023年的环境会像预测的那样好。大多数最好的零售商的库存都很干净，这将影响他们的折扣需求。格林伯格指出，摩凡陀集团并不涉足时装季节性领域。从库存的角度来看，这是一个很大的优势。

2023年的预测

格林伯格建议ICR的听众，摩凡陀集团是一家长期经营的公司，已经做好了应对经济不确定性的准备。“这就是我们的运作方式。随着时间的推移，我们已经取得了强劲的成绩。拥有强大的资产负债表使我们能够在其他人无法投资的时候继续投资于增长。我们的管理团队已经执行了我们已经实施的战略计划。”